El camino rumbo a la MDRT es así: con diferentes rebotes, pero siempre logrando pequeñas metas… y casi al final, cuando pareciera que ya perdiste o que ya no puedes avanzar, das un último esfuerzo con todas tus ganas y toda tu energía, para lograr lo que efectivamente para otros es sólo un sueño.
Lic. Sergio García Rodríguez, Promotor de SG Consultores
¿Qué es la MDRT?
La Million Dollar Round Table por sus siglas en inglés MDRT, es una asociación global independiente de cualquier país o gobierno, que reúne a Agentes o Asesores promotores de los ramos de personas, en específico Vida.
¿Qué significa o para que quisiera pertenecer un Agente/Asesor de Vida a la MDRT?
Aquel Agente enfocado a Vida que logra vender más de 1;600,000 pesos (en México) puede lograr pertenecer a la MDRT y eso le da acceso a una membresía con diversos cursos, videos y contenido exclusivo para lograr un crecimiento profesional de vanguardia.
Además, a esos miembros se les invita a un ciclo de conferencias en un evento mundial anual, al cual asisten los mejores productores de seguros de vida de todo el mundo a exponer sus experiencias y aprendizajes del sector. Del mismo modo, es muy normal conocer de primera mano, a otros empresarios lo cual deja consecuentes aprendizajes en diversas interacciones sociales y empresariales.
Ya soy Agente y se que debo vender productos de Vida, pero… ¿No me queda claro cómo lograr llegar a la MDRT?
Es muy común que los Agentes de Seguros vendan lo que el cliente les pide: al final, todos creemos que el cliente siempre tiene la razón… ¿verdad? Sin embargo, un Agente de Seguros que va a enfocar sus esfuerzos en vender productos de Vida debe estar consiente que a veces tendrá que dejar pasar algunos clientes de algunos ramos. Sobre todo al inicio de su ingreso en la actividad. De no hacerlo, darás servicio multiramo pero desenfocarás el objetivo de Vida y es crucial el enfoque.
Debes enfocarte y seguir intentando con nuevas estrategias y dinámicas.
¿Vender es suficiente?
No. No lo es… Debes enfocarte en re-inventarte. Por ejemplo:
- No realices ciertas actividades administrativas y de siniestros: delega.
- Hay que buscar ser más eficiente: analiza que te quita más tiempo de tu día que no sea vender.
- Haz más trabajo en menos tiempo: busca el apoyo de la tecnología.
- Vende más, viendo menos clientes: busca mayores primas.
- Regresa con el cliente que ya te compró: la teoría indica que un cliente tuyo, podría comprar 7 pólizas de Vida en toda su vida…
- Implanta nuevas ideas en tu mente y crea dinámicas: si nunca entregabas las pólizas personalmente, hazlo y pide referidos.
- Explores nuevos territorios de prospectos: nuevos hobbies.
- Refresca relaciones de joven: sal con personas de preparatoria o universidad.
Quizás pensarás: «Pues muy buenas ideas, pero poco tiempo para organizarme y seguir trabajando...» ¿verdad?
En ésta Promotoría de Élite de Mapfre, la cual existe desde hace más de 20 años, sabemos perfectamente de lo que hablamos: muchos Agentes quieren, pero no les queda 100% claro el Cómo lograrlo… tienen muchos clientes, pero no encuentran la manera de brincar al ramo de Vida.
Y tienen razón, porque el camino rumbo a la MDRT es así: con diferentes rebotes, pero siempre logrando pequeñas metas mensuales y luego trimestrales… y casi al final del trimestre o del año, cuando pareciera que ya no lo lograste o que ya no pudiste avanzar, das un último esfuerzo con todas tus ganas y toda tu energía, para lograr lo que efectivamente para otros es sólo un sueño.
Lo has intentado antes, pero no lo has logrado… Y realmente ¿quieres lograr llegar a la MDRT?
Te invito a una cita sin compromiso. Mi whatsapp es el 818.3090354; platiquemos un poco de lo que se puede lograr… y si después de la junta te late, te das de alta con nosotros y emprendemos el camino rumbo a la MDRT. Mi correo electrónico es el sgarcia@sgconsultores.mx para que me mandes un mensaje… Si no te convence la idea de Mapfre, no te preocupes. Tendrás un amigo en la Promotoría más grande del Norte de Mapfre.
