Sergio, tu tienes más de 60 Agentes en tu Promotoría, compárteme por favor: ¿cuánto gana un Asesor Patrimonial exitoso… y cuánto tiempo se tarda en lograrlo?
Me pregunta la gran mayoría de los Agentes nuevos
¿Quién es un Asesor Patrimonial exitoso?
Es un Agente de Seguros especializado en productos de Vida. En específico, promueve entre sus clientes ideas para el Retiro o Jubilación, para Protección de Vida o para Inversiones Familiares relacionadas con sueños personales, como ver a su hijos graduarse de universidades o posgrados, comprar un rancho o propiedad en la playa, o simplemente ahorrar para su hobbie o pasatiempo.
¿De qué otra manera se le llama o conoce al Asesor Patrimonial?
El Asesor Patrimonial es un Agente de Seguros avalado por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas. Se le conoce de muchas maneras y depende del estilo de cada uno:
- Agente de Seguros
- Agente Profesional de Seguros
- Agente Videro
- Asesor de Seguros
- Asesor Financiero
- Asesor Patrimonial
- Asesor Profesional de Inversiones
- Asesor para tu Retiro
- Asesor de Impuestos para empresas
- Experto en Jubilación
- Especialista en Metas Financieras
- Especialista de Inversiones Familiares
- Asesor de Riesgos y Personas
- Consultor Patrimonial
- Consultor de Inversiones y Sueños Familiares
- Consultor de Inversiones Empresariales
Y hay hasta quien lo pone en inglés
- Financial Planner
- Insurance Agent
- Insurance Broker
Está muy enfocado en cuales productos conoce a la perfección y sobre todo, a cuál target se dirige.
¿A que hora se levanta el Asesor de Seguros exitos?
Entre más temprano, mejor. Conozco Asesores de Seguros orientados a Vida que se levantan a las 6 o 7 de la mañana y se van al gimnasio o al parque a correr. Desayuno, baño y a las 7:30 u 8:00 am ya están operando su negocio.
¿Qué hace en concreto el Agente Videro?
Ayuda a tomar decisiones a sus clientes, referente a sus sueños y metas familiares. El Agente Videro no vende nada… rebota ideas con los prospectos para ubicar los objetivos personales y familiares. Después, analiza prioridades junto con sus próximos clientes y por último, traza un plan de vida para alcanzar cualquier meta.
¿Cuánto gana el Asesor Financiero al mes?
Esa pregunta habría que hacerla después de 1 año al menos, para poder hacer un promedio mensual. Pero, describamos un mes a mes, de un Asesor Profesional de Inversiones que lleva 1 año trabajando, en términos generales.
Un Asesor Profesional de Inversiones contacta a mucha gente todos los días: por teléfono, whatsapp o redes sociales. Pide entablar una conversación de 5 minutos con el prospecto, para lograr una cita.
Agenda a la semana 8-10 citas para exponer ideas interesantes al nombre con que trabaje: Asesoría, Consultoría, Patrimonio, Productos de Vida, Seguros de Protección, etc.
Suponiendo que conozca bien de productos y de entrevistas, debe estar cerrando 1 ó 2 proyectos de esas citas, para el enfoque de productos Patrimoniales. Los demás productos como Gastos Médicos, Auto, Empresas, etc. son adicionales y no los contemplamos en éste ejemplo.
Considerando una póliza promedio de 30 mil pesos anuales, tan sólo ese par de proyectos que sume 60 mil pesos por semana, debe darle ingresos de comisiones de 24 mil pesos aproximadamente en esa misma semana. Si lograra mantener ese nivel de ventas, al mes serían 240 mil pesos vendidos. Ésta cantidad mensual, le representaría un ingreso de poco más de 95 mil pesos sólo en comisiones.
Faltan los bonos trimestrales, tendríamos que considerar que el Asesor para el Retiro mantuviera su mismo nivel de ventas, por lo que implicaría ventas de 720 mil pesos al trimestre. En esos 720 mil al trimestre de daría un ingreso trimestral por bonos de 1er año, de 115 mil pesos adicionales.
Y por último, los bonos anuales, siguiendo la misma línea de producción mensual del Experto en Jubilación, llegaría a ventas anuales a $2;880,000 millones. Ese ingreso le generaría un bono anual de 634 mil pesos adicionales.
Si ustedes suman las comisiones semanales, que al mes suman 95 mil y lo multiplican por 12 meses, les da un ingreso de $1;140,000 pesos
Luego suman los 115 mil del bono trimestral y lo multiplican por 4 trimestres ganados, les da un total de $460,000 pesos en bonos trimestrales.
Al final, no se les olvide sumar los 634 mil pesos del bono anual…
La suma de ingresos: comisiones, bonos trimestrales y bonos anuales son $2;234,000 pesos al año -> directo a su bolsillo, que lo convierte en un Consultor Patrimonial exitoso.
Si lo dividimos entre 12 meses, les da un ingreso mensual de 186 mil pesos… ¿les parece un ingreso de un Especialista en Metas Financieras exitoso? A mí me parece que sí. De hecho, Forbes mencionó que si ganas más de 30 mil pesos al mes, eres considerado de la clase media alta de México. Así que con 186 mil pesos al mes, me un Especialista en Inversiones Familiares exitoso definitivamente.
Por último, hay que mencionar que sólo estamos hablando del 1er año de venta. El segundo año, y si las ventas siguen similares, el Asesor de Riesgos y de Personas ganaría un bono de conservación de más de $310,000… adicionales a todo.
Éste párrafo lo resume todo acerca de un Asesor Patrimonial
No es fácil ser un Asesor Videro. De hecho, es difícil. Tienes que trabajar cuando menos 5-6 horas a día. Tienes que tener un equipo de 1 asistente (quizás 2) y 1 mensajero. Tienes que hablar por teléfono a muchas personas diarias para que puedas lograr, cuando menos, 10 citas a la semana. Si puedes lograr las 10 citas, la teoría indica que podrás cerrar 2 proyectos semanales… y es en ese preciso momento, en que empiezas tu rentabilidad… empieza tu éxito económico y llegas a convertirte en un Asesor Patrimonial exitoso.
Si ya llegaste a éste punto, hazte 2 preguntas:
- ¿Eres Agente de Seguros pero no tienes éste ingreso?
- ¿Quieres empezar a vender productos de Vida para lograr éste ingreso?
Envía un mensaje al whatsapp 818.309.0354 (sólo mensajes) o escribe al email sgarcia@sgconsultores.mx para ayudarte a convertirte en un Agente exitoso.
¿Si no eres Agente de seguros todavía? Da click aquí entonces… Ésta liga, te ayuda plenamente a saber si te conviene convertirte en uno.
